柳工銳斯塔已經成為中國在波蘭最大的投資企業，柳工的努力贏得了中國和波蘭政府的高度認可。“我認為柳工是一個成功的典范。我希望能有更多的中國企業像柳工一樣大膽開拓、積極進取，不斷開拓波蘭市場，在波蘭進行更多的投資。”這是中國駐波蘭大使徐堅對于柳工在波蘭投資的一番評價。

波蘭副總理、經濟部長皮耶霍欽斯基在參加完柳工銳斯塔公司正式運轉一周年慶典之后接受本地媒體采訪時說：“當宣讀柳工總公司總裁的賀信時，我特別注意地觀察了一下當地居民以及公司員工的反應。我很高興地看到，當他們提及這一年來企業所應對的挑戰以及競爭力的提升時，全場都報以熱烈的掌聲。這說明，雖然斯塔洛瓦·沃拉與柳工的總部相隔萬里，但是經過這一年的努力，他們的合作從各方面更為融洽了。由此也可以看出，波中兩國企業可以開展更多的合作。”

2015年是柳工正式收購并接管波蘭HSW公司民用工程機械事業部及其全資子公司銳斯塔(銳斯塔)的第三個年頭。5月6日，波蘭年度規模最大的工程機械展Intermasz于在西北部城市美麗的波茲南開幕。波蘭共和國總統科莫羅夫斯基出席了開幕式，并參觀了柳工銳斯塔公司的展臺。

科莫羅夫斯基說，他對中國柳工成功參與波蘭HS公司私有化，并正式收購其工程機械業務單元的消息早有耳聞，也一直對該中資企業在斯塔洛瓦沃拉地區的發展狀況表示關注。

柳工銳斯塔公司波蘭銷售總監巴蘭迪克代表公司向科莫羅夫斯基總統匯報說：“柳工對HSW和銳斯塔品牌的收購，是以一種國際化的心態對波蘭民族工業的繼承和發展。新公司尊重波蘭傳統，重視文化融合，三年來團隊團結一致，各項業務均取得了顯著進展。目前在波蘭本土市場，銳斯塔品牌推土機的市場占有率高達50%。未來還要在斯塔洛瓦沃拉將柳工銳斯塔公司建設成為面向歐美高端市場的研發制造中心。在全球市場如此低迷的背景之下，我們生存了下來，并且發展得越來越好，大家都沒有什么可抱怨的。請總統放心！”

科莫羅夫斯基總統報以熱情的回應：“等柳工銳斯塔公司成功的時候，我一定去斯塔洛瓦沃拉看望你們！”

三年下來，柳工銳斯塔的本地化管理也受到了廣泛的認可：201年，柳工銳斯塔與波蘭國家經濟銀行、波蘭石油天然氣總公司、可口可樂、家樂福等知名企業獲得了波蘭201年度全國最佳雇主獎項。

在201年底，柳工又獲得了波蘭中央政府頒發的一個重量級獎項-２０１４年最佳中國投資者大獎。同時獲得此獎項的還有分別代表美國、德國以及韓國的亞馬遜公司，大眾汽車公司以及ＬＧ公司。

檢驗海外并購成功與否的標尺絕不僅僅是在當地獲得了多少榮譽，順利實現扭虧為盈和實現長期的可持續發展才是試金石。從這一點來說，柳工要做的還很多。到2014年，雖然柳工銳斯塔的財務指標與并購前相比都呈現了大幅改善，但是還未達到3年實現盈利的目標。而在技術整合、供應鏈整合方面也有很長的路要走。

回顧柳工銳斯塔并購談判的兩年和整合所歷經的三年時間，柳工總部的決策者們承受了巨大的壓力，展現了極強的領導能力。

并購之前，受到全球金融危機的深度影響，HSW公司的經營情況已經開始每況愈下，整合這樣的公司猶如要拼命拉住一列隨時可能出軌的下行列車。而并購之后的整合業務范圍龐雜，既有制造體系，營銷體系，零部件體系，還有有供應鏈的整合，區域跨度達到一百多個國家。

從２０１２年開始，中國國內經濟快速下滑，經營環境日趨惡劣，柳工總部不得不承擔波蘭銳斯塔每年的巨額虧損，為此柳工受到了國有股東和資本市場的雙重質疑。可以想象，總部的決策層王曉華，曾光安，俞傳芬等人身上承受的壓力如巨石壓身。午夜夢回，這些柳工的掌舵人們是否會會懷疑自己當初的決定是否正確？

柳工的決策層無時無刻都要面對如下問題的拷問：如果海外市場需求長期復蘇乏力怎么辦、如果中國本土市場持續疲弱怎么辦、如果匯率變化對財務結果產生重大負面影響怎么辦、如果不良資產的消化速度落后于計劃怎么辦、如果期待中的協同效應未能如期發生怎么辦、如果關鍵人員流失怎么辦，如果財務改善指標大幅落后于原定計劃怎么辦，如果現金流難以為繼怎么辦，等等。一個終極問題就是：整合不力最壞的情形是什么？如果最壞的情形發生，我們是否能夠承受？我們的承受底線在哪里？

開展海外并購業務不僅是對企業決策層戰略眼光的考驗，更是對戰略耐心和定力的巨大且曠日持久的考驗。事實上，上述各種可能性都曾在過去的三年中發生過。好在柳工銳斯塔已經熬過了最困難的時期，隧道的盡頭已經看到了曙光。

這是一場沒有終點的賽跑。雖然經過幾次人事更迭，柳工銳斯塔這艘大船還在不屈前行。通過這次海外并購，柳工不僅積累了大量寶貴的海外并購和整合經驗， 還培養出一支能打硬仗的團隊。除了吳蔭登、譚佐州等領導層以外，吳承峰，侯宇博、何大偉、羅成斌、范繼偉、車錦福等年輕人也日益成熟。鐵打的營盤流水的兵，2014年底，黃兆華離開了柳工，而接替他負責柳工銳斯塔全球營銷業務的英國人戴好威是工程機械行業的老兵，曾經歷任美國凱斯公司中國區總裁等關鍵崗位，柳工的人才國際化還在不斷加深。

海外并購的舞臺之上，來自中國的初學者舞步還略顯笨拙，樂隊會間或出現些許雜音，舞伴間的配合還不甚默契，甚至會踉蹌、跌倒，但已逐漸移步舞臺中央。以“走出去”為時代背景，以海外市場作為全球舞臺，來自中國的“藝術家們”必將舞出一片新的天地，必將演奏出令世界側耳傾聽的華章。

本文節選自知名國際業務實戰專家、出海領航創始人 黃兆華先生所著【出海三部曲】第一部：《柳工出海-中國制造的全球化探索》。